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淘宝新手卖家如何制作高点击率主图

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据统计,现在淘宝流量分布上移动端的流量占到了90%左右。在移动流量为王的今天,手机购物不再受时间和地点的限制,一部手机就可以让人们随时随地地买买买,移动端成为流量主力已是事实。那么在移动流量为王的当下,怎么做好手机端的页面优化就成了关键。其中,手机端的主图不仅影响点击率,对于转化率也有很大的影响。基于手机屏幕较小,浏览习惯和PC时代不同,所以我们在主图制作上更应该去迎合手机端的特点。今天我给大家分享如何做一个高点击率的适合手机端主图。只要类目正确、标题合理、有基础销量和评价、店铺和商品没有违规扣分、没有被降权,那么宝贝在搜索时一定会展现(区别只是不同宝贝展现排名不同),但是只有展现是没有任何意义的,只有你的主图让人产生点击的欲望才有意义。

一、主图要突出商品卖点

虽然说淘宝是卖图的这句话有一定的道理,但是淘宝的主图并不是仅仅要求美观即可,更主要的是要表达商品的关键信息,也就是我们说的产品卖点。简单来说就是要与你的主关键词(进店的流量最大的关键词)一致。比如说你主关键词或大流量词是加大加厚瑜伽垫,那就应该直接在主图上表明这个瑜伽垫的尺寸,可以用数字直接表达。也可以直接在图片上展示两个人,这样客户一看图片就知道是双人宽的瑜伽垫。

图1(图片源于网络,仅供参考)

如果我们在主图上表达买家正想购买的商品需求或者特性,那么点击率大概率不会低。那如何知道买家关注什么,需要什么,他们搜索的关键词就告诉了你这些信息,我们可以去市场洞察查找这些数据。今天和大家分享一个新品周流量上万技巧,文章最后有获取方法,需要的可以重点看一下。我们在淘宝上购物,一般是对产品有一定预期的,搜索关键词时也是带着目的。尤其是关键词中描述性词,比如她搜索韩版T恤,那最吸引她的是不是那些模特的穿着和化妆、搭配都是韩式风格的呢?所以尽量让主图展示的内容及风格和宝贝的主关键词,大流量词,特别是成交词一致。

图2(图片源于网络,仅供参考)

二、要突出产品

我们在制作主图时一定要搞明白,我们做主图的目的是什么。运营一切的目的都是为了把商品销售出去。所以图片中产品主体一定要明显突出,让买家一眼就看明白你卖的是什么产品。不要喧宾夺主,让买家看了主图以后不知道你买的是什么。之前有的卖家做过买家对淘宝主图的调查,这些客户的要求很简单,主图简单清晰,如果是服装鞋包类的款式为主的宝贝能完全看清样子,如电器、手机等功能性的宝贝能清楚展示主要功能,这样就可以了。

图3(图片源于网络,仅供参考)

三、图片上的文案要走心

1、对于主图文案,我们首先要分析的是买家的需求,把最重要的卖点以显眼的方式展示在主图上。你要把握的客户群体是追求特价,还是追求实用,还是追求个性。弄清楚卖点,你的主图文案就不会出大错了。举个例子,连衣裙有多种款式,适合各个年龄段的女性,如果你的主图文案上写明“30-50岁请进”直接将目标人群定位更精准,而有这样购物需求的客户更容易点击。

图4(图片源于网络,仅供参考)

2、其次我们要看所在类目,如果你是服装鞋包等类目,主图上的文字尽量少,不要超过整张主图占比的10%,因为文字对这些类目的宝贝点击率影响不大。上文中说到买家更关注这些商品的样子。但如果你是功能性很强的商品,主图上的文字可能会占到整张主图的50%以上。

3、不要做成牛皮癣,简单来说就是避免无价值的文案出现在主图上,以及隐藏太深导致买家无法看懂的文案,尽量避免放在主图上。而且主图中尽量避免卖点的堆砌,要突出最主要的卖点,卖点太多也就相当于没有卖点了。在买家搜索时,决定是否点击进入宝贝详情浏览,只是短短一瞬间的决定,买家根本来不及看太多的文字,所以卖点一定要精练,而且言简意赅。

图5(图片源于网络,仅供参考)

4、因为现在的流量以手机端流量为主,因为手机屏幕大小的问题,主图上的文字千万不要过小,过小的话在无线端展示时可能导致无法看清楚文字。就算看清楚,在投放定向推广时,有些展示位置的图片只有手淘搜索列表页的四分之一大小,这种情况下,文字基本成为图片装饰。

四、主图大小

我们都知道淘宝主图尺寸是正方形的,如果制作时主图尺寸不是方形的,那么在展示时,淘宝会自动将它处理成方形展示,所以就会导致变形。主图尺寸在800*800以上的图片,可以在宝贝详情页提供图片放大功能,因此大部分卖家主图尺寸会使用800*800,但是手机端的话放大镜功能就显得鸡肋了。主图大小尽量不要超过500K,很简单,你的图片越大,买家浏览时花费的流量越多,加载速度越慢,特别是非WIFI上网的情况下。所以主图不是图片像素和品质越大越好,能在手机端清晰展示,打开不卡为最佳。而且手机端主图尺寸上下会缩水20像素左右,主图的底图和顶部信息在手机端会看不到,所以做图时一定要避免卖点文案和主要展示内容不要靠边。

五、主图需要不断优化

要想做点击率高的主图需要不断优化,但是不一定要差异化。因为就算你能做出差异化且效果不错的主图,不用几天,你的好主图在你所在类目就是通用主图了。对于中小卖家来说只要能跟上同行就够了,当你发现同行(尤其是手淘搜索排名靠前的卖家)已经换了主图且维持了一段时间,你就要考虑调整自己的主图了。

1、首先研究同行的宝贝,提炼出不同的卖点,因为卖点不同也是差异化的一部分。具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来,仔细找不同。

2、一定要跨类目借鉴,但是也需要考虑商品及店铺客户定位人群与这种主图风格搭不搭配。

最后一定要用直通车去测试主图,因为你对商品卖点的把握可能和客户真实需求有出入。有的商家会说为什么我换了主图流量下降了?其实,你流量下降和换主图没关系,问题是你新换的主图不行,有可能是新主图客户不认可所以点击率低,也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距过大,客户标签打乱,导致后续搜索权重越来越低,所以流量下降。用直通车测试时,用至少2张图对比测试,就是把原主图和新主图放在一个直通车推广计划下,创意轮播,保证单张图有足够多的展现量(如果是非常重要的主推款,建议展现量越多越好),根据后续数据判断新旧主图哪张好。

图6(图片源于网络,仅供参考)

当然测试新主图点击率更高的情况下,就可以换主图了。换主图后还需要及时监控宝贝的流量变化,可以从生意参谋-实时榜单,查看24小时趋势图,实时的访客曲线对比昨天或上周同一天的每小时流量变化曲线,如果趋势图非但没有增长还有下降的话,就需要及时换回旧主图,避免损失扩大。

图7(图片源于网络,仅供参考)

六、其他细节

1、5张商品主图尽量色调统一;图片尽量不要有边框,尽量不要将多张图拼在一起,一张图片只反映一方面内容;不要有太多的宣传文案,避免牛皮癣。

2、一定注意图片细节的拍摄,细节是网购买家最想要了解的。

3、主图的五张排列一般为:场景图/卖点图、正面图、背面图、侧面图或者细节图、细节图。

以上关于主图的制作要求,同样也适用于直通车无线端创意图。一般来说主图点击率高的话,换到直通车上也一样。但是有的卖家会出现点击率差距很大的情况,这有可能是引流关键词不一致导致。比如主图不变,在自然搜索中引流效果很好,但在直通车点击率不高,搜索引流的大部分关键词都是带有“快充充电宝”这个中心词,而直通车大流量词却是“便携充电宝”和它的扩展词,关键词不同,客户对商品的需求不同,吸引的人群也不同。所以并不是所有引流效果好的主图可以直接用于直通车创意图,还需要考虑关键词等因素。今天和大家分享一个新品周流量上万技巧,文章最后有获取方法,需要的可以重点看一下。卖家在主图优化时,必须平衡好尺寸、清晰度和打开速度三者关系,也要将根据手机端的页面特点将商品优势、活动促销等有效地突出。因为手机型号及手机屏幕尺寸不同,在看图片效果时,可以多用几款使用率较高的、不同品牌和型号的手机进行测试,尽量做出最好的展示效果。

当然,所有的主图都不可能人人都喜欢,我们也没有必要顾及所有客户,我们只要做到我们的主图对于精准客户人群喜欢就够了,所以在制作主图时避免听取多方意见。

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