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艾滋病的历史 世界上第一个得艾滋病的人是被谁感染的呢?

moi

在我们人类与大自然博弈的历史中,我们遇到了一个又一个的绝症,从肺结核,麻风病到癌症,今天肺结核与麻风病,对人类已经不构成威胁,当人类全面于癌症对抗时,有一种恐怖的绝症,又悄悄的来到人类生活中,就是搞得全世界人心惶惶的艾滋病。

图注:《发病率和死亡率周报》在1981年报道了后来被称为“艾滋病”的疾病。

大家好,我是波哥,今天我就给大家科普下艾滋病是怎么来的呢?

艾滋病是由人类免疫缺陷病毒,简称HIV所引起的一种传染病,全称叫做:获得性免疫缺陷综合征。(获得性)就是说这种疾病不是天生或遗传的,是外界感染的。(免疫缺陷)就是这种疾病的病征。(综合征)是指患者的症状不止一种,而是综合的症状,这名字就字面上来看,非常贴切的形容了这种疾病,但名字实在太长了,所以就把英文名称的每个单字,取其第一个字组合而成,就是AIDS。而我们直接把AIDS直译成艾滋病,这就是艾滋病的命名由来,相较与结核病可追溯到新石器时代,艾滋病的历史并不长,直到1982年由美国CDC通报,这就是全球首宗艾滋病病毒感染案例,但其实早在1976到1977年,非洲卢安达,尚比亚,就有疑似艾滋病患者出现,但因为非洲嘛!黑暗大陆,人们也就不在意了为了治疗这种疾病,科学家们开始寻找艾滋病的源头,在刚果首都金沙萨的一间医院里,一位血液化验员,在整理血液样品库时,注意到了一瓶1959年的血样玻璃瓶,化验员对这血样进行了分析,结果这血样中竟然有HIV-1病毒。据老医生们的回忆,这是一位黑人卖的血液,血液大多用来抢救需要输血液的病人,只有一小部分被装进玻璃试管中冷藏起来,而这名黑人有可能是艾滋病的源头,找到他或许就能解开艾滋病之谜,但科学家们始终找不到这名黑人,终于到了2006年,科学家们花费7年的时间,检测比对野生黑猩猩的粪便,首度追踪出HIV病毒的源头,原来就是非洲科迈隆的黑猩猩,科学家采集了1300份野生猩猩的粪便,仔细分析基因组合,证实了HIV病毒,是由黑猩猩身上的猿猴免疫系统缺陷病毒(SIV)演化而来的,进一步追踪下,科学家用基因检测技术推断SIV病毒可能在一百万年前就已经存在。

图注:金沙萨地图

既然抓到了源头,那黑猩猩身上的病毒,怎么会跑到人类身上呢?

研究者推测大概在1930年中非地区的班图族猎人,在科迈隆的森林中被野生的黑猩猩咬伤,或是在徒手宰杀时,沾染了病毒血液,也有可能是食用没有煮熟的兽肉时感染,而带病原的猎人搭船沿着三桑佳河,来到了下游的金沙萨,在哪里把病毒传染了给其他人,或许就是记录中,最早感染艾滋病的那个黑人。

图注:非洲黑猩猩

我们以前可能听过一种说法,是人类与黑猩猩性行为,才导致猿猴身上的SIV病毒进入到人体,但这种说话是不切实际的,因为SIV病毒如果要适应人体,必须高频率的和人体进行接触,才有机会发生变异,常理来判断,一个人高频率的和猩猩做爱,感觉不太可能,但天天与黑猩猩打架或吃它的肉是有可能的,那还有一个问题,为什么众多的非洲城市中,HIV病毒会从金沙萨爆发呢?金沙萨距离病毒的源头—喀麦隆森林中间隔着一个国家距离长度1300公里,但我们从历史地理来分析,就能大概知道其中的原因了。1920年,刚果民主共和国还是比利时的殖民地,金沙萨也刚成为首都,当时许多年轻男性为了淘金,聚集在金沙萨,理所当然的也汇聚了众多的性工作者,于是提供了HIV病毒传染的温床,而比属刚果,又是整个非洲的心脏,便捷的铁路网络与河运,每年可以运输十几万旅客到世界各地,于是1960年代,HIV病毒变成世界性大传染病的条件,一切都已经具备。1960年,比属刚果脱离比利时独立,殖民者撤出非洲,非洲出现权利真空,这时非洲一团乱,金沙萨又吸引了来自非洲各地的难民,他们有的是想来发财,或是躲避战火,这让金沙萨更为快速的发展,而重点是,刚果吸引到了同为讲法语的加勒比海的海地人来淘金,这些年轻的海地人,几年后回到家乡时,也就把HIV病毒带到了大西洋的彼岸,海地的雷鬼音乐非常出名,大麻乱交是歌词中的常客,而从海地偷渡美国打工的黑人,每年如过江之鲫,而1970年代的美国,当时正值性解放与同性恋运动兴起。在“Make love, not war”的口号号召下,开着福斯面包车随手召唤就能上车,确实你脑中那种上车,还是多人运动那种,美国那年代的年轻人,依靠现代医疗水平的进步和青霉素的发明,解决了很多烦恼,唯独HIV病毒,在美国与欧洲快速的被传播,在运输科技与解放运动的推动下,HIV病毒在人类社会卷土重来,走出非洲,走向全世界。

图注:艾滋病毒复制周期

如今艾滋病已经是全球性的大流行疾病,截止2018年,全球大约有3790万人感染了艾滋病,2018年约77万人死于此病,艾滋病的空窗期很长,检测上有一定的难度,最传统的艾滋病病毒检验,是由酵素免疫分析法(EIA)开始,如果二次检验都呈阳性反应,在使用西方墨点法分析,依然是阳性的话,就是真的感染艾滋病病毒了,因此西方墨点法就是检测的最后一道防线,那西方墨点法这奇怪的名字,到底是什么?怎么可以变成最后一道防线呢?那故事得从1975年说起,那一年Edwin Southern(南方先生)发明了额可以分析生物体内特定的DNA序列方法,并以自己的名字命名为南方墨点法(Sourhern Blot)两年之后,三维来自史丹佛大学的科学家应用了这样的原理,发展出了可以分析RNA的方法,打趣的将此技术命名为北方墨点法,故事到这边,没想到科学家的幽默一发不可收拾。1981年,美国西雅图的科学家研究员,尼由·伯内特(W. Neal Burnette)发展出了相似的技术,应用南方墨点法的原理来分析蛋白质,伯内特幽默的给这种方法命名为(西方墨点法)。

我们一开始是透过外貌辨别另一个生物,而现在我们可以透过生物学研究生物的过去,西方墨点法也就是蛋白质转染法,现在可以借由微米分子分析我们的祖先,分析人类发展进程,现在,生命科学还在为我们创造更好的未来,西方墨点法在医学界被广泛的应用,除了对于HIV抗体的检测,利用检测狂牛病的决定性测试,乙型肝炎(B型肝炎)病毒感染确定测试,以及对抗各种病毒带来的疾病,当然还有新型冠状肺炎的检测。今年我国验出新型冠状肺炎抗体,就是使用西方的墨点法,西方墨点法可以说是人类科学发展史上的一大步,说道西方墨点法,不得不提到身为西方墨点领域的专业领导者,默克生命科学,默克集团是世界上历史最悠久的化学制药公司,其历史可追溯到1668年,德国的一间小药房。现在,默克已经从当初的小药房发展成拥有三大事业体:医疗保健,生命科学,特用材料的集团,从推展基因编译技术,到癌症和不孕症治疗,乃至科技产品与化妆品的材料,全都是他们的专业领域哦。

华为反击苹果!国产安卓阵营齐出手,5G手机终迎千元机时代

Phoenix

天猫618上的手机大战一触即发。
继苹果首次官方大降价、天猫旗舰店打出八折起购机后,以华为为首的国产安卓阵营随即打出苹果没有的5G牌,以5G联盟之势亮相天猫618。
5月30日,记者从天猫获悉,华为、荣耀、小米、OPPO、VIVO等国产手机厂商将在天猫618扎堆上市5G新品,并提供新品首发折扣,史上首次把5G手机推向千元机时代。
今年天猫618被称为10万商家的“回血之战”,手机厂商们更是如此。疫情最严重时期,各大手机厂商销量同比齐齐下跌。而今,新品首发、最大力度折扣……忙翻了的国产手机厂商们目标只有一个:把失去的2月在6月挣回来。

5G时代,还差临门一脚

5G的好处已经无需多说,理论上下载速率可以达到现在4G水平的10-100倍。但是,5G对很多人来说还停留在新闻里,还是个概念,我们身边的5G用户并不多。一来,5G资费相对较高。当前,三大运营商推出的5G网络资费套餐,起步价格都逼近130元,让很多消费者望而却步。二来,5G网络基站的覆盖率还不高,潜在用户担心购买连了5G服务却找不到网络,只好观望。

再有就是,去年5G手机刚刚首发时,售价往往达到四五千元,广大消费者哇声一片。所以5G对广大普通消费而言,只是看上去很美。不过,在华为等通信企业技术支撑下,5G网络设施正在按照时间节点迅速完善,基站覆盖率越来越高,用户们的后顾之忧正被逐步化解。

在刚刚结束的全国两会上,全国政协委员、中国联通研究院院长张云勇透露,去年6月6日5G业务开放预约以来,中国已有几千万5G用户。随着用户规模的进一步发展,5G资费套餐也会优化。

网络的完善和资费的下调,让更多消费者跃跃欲试,而5G的普及,还要看5G手机的价格能否进一步下探。

5G普及风暴,还得看国产大牌

借资费下调和5G网络越来越完善之势,5G手机的千元机风暴也呼啸而至。毕竟,5G手机真正下沉到千元价位,让普通消费者触手可及,才是5G时代真正来临。

5月30日,一众国产安卓群雄齐齐在天猫618首发5G新机。华为、小米等品牌均有新机型,将最低配置的价格下探到1600元以内。

以往打折只出现在老款,现在新品上市就能有折扣优惠。以vivo旗下iQOO官方旗舰店新品iQOO Z1为例,新品上市价为2198元,天猫618预售到手价为1998元,相当于9折。

备受关注的华为5G新机畅享Z原本定价就诚意满满,6+128G版本首发价格才1899元,外界大呼真香。为了参与天猫618大促,这款华为最具性价比5G机型首发即破发,付定金100元可享50元优惠。

小米旗下的红米手机找来王一博代言,主推产品之一正是红米10x 5G双卡,6+64G版本到手价1599元。

对比去年5G手机首发时让人咋舌的售价,而今的5G手机价格已非常亲民。通过天猫618,这些国民5G手机将更快走入寻常百姓家。

粉丝基础雄厚,安卓大厂All In天猫618

一众国产安卓手机品牌,在天猫618掀起一场大战。而他们身后,不仅有5G技术优势,更有粉丝基础。

在品牌受欢迎程度上,天猫旗舰店粉丝数是一个重要的参考指标。天猫最近公布的官方旗舰店粉丝数排行榜TOP10中,有三家消费电子品牌,分别为小米、荣耀和华为。小米粉丝量达到3078万。而华为旗下的荣耀品牌收获2591万粉丝,华为旗舰店也有2216万粉丝。如果将华为系两家粉丝数合并,总数逼近5000万大关,是老对手苹果的近4倍,已成阿里平台上粉丝数绝对的王者。

华为在介绍与粉丝互动经验时表示,虽然华为旗舰店的消费电子不是高频次上新的类目,但是通过上新、种草、视频等内容,店铺微淘保持日更频次,春节、国庆等超级长假也从来不会间断。

华为的经验也是小米、vivo等国产手机的做法。这些国产品牌在天猫,持之以恒地与用户互动,珍视每一个流量和用户,粉丝基础不断巩固。国产手机品牌能有今天的市场认可度,就是商家在与用户的一点一滴互动了解中建立起来的。

2019年天猫618,手机行业表现非常抢眼,首小时华为、苹果、vivo、荣耀分别增长1200%、830%、470%、356%。现在,天猫618又成为各大手机厂商输出今年上半年5G旗舰的重要平台。

天猫3C业务相关人士透露:“2020年是5G爆发最关键一年,几乎所有安卓厂商All In,目前在天猫上开售的5G安卓手机共有52款之多,基本上市面所有5G手机都在天猫有售。天猫已成为手机厂商争夺用户的绝对主场。”

在刚刚过去的“520告白季”天猫手机行业品牌销售榜单中,虽然销售金额榜苹果多于华为,但是在销售件数上,华为力压苹果。携5G雷霆之势进击的华为,即将与喊出八折卖新机的苹果再度“天猫论剑”,这场大战必定酣畅淋漓。谁会是今年天猫618手机销售冠军?

支付宝打通淘宝直播,一个App实现多种功能

Phoenix

今年以来,电商直播成为各地政府、商家们争相尝试的带货方式。不仅有类似于罗永浩、董明珠这样的大佬相继入场,更有明星们纷纷加入。

5月28日,支付宝宣布打通淘宝直播,正式开放平台直播能力。商家和小程序开发者均可在支付宝生活号内通过小程序开通直播,可实现直接跳转小程序、领取优惠券等能力,可以在一个App端内完成全流程。

据了解,相比于其他平台,支付宝的直播延用了支付宝小程序生态的“中心化+去中心化”模式,商家通过生活号等自运营阵地所聚集的去中心化流量,通过扶优政策,能够获得放大数倍的中心化流量激励,让自己的直播在中心化入口处获得展示。

需要注意的是,支付宝直播与淘宝、抖音等其它中心化流量平台不同的地方在于,它并不会在支付宝App首页开通“支付宝直播”的统一入口。据了解,直播的私域入口就在商家各自的生活号内,而公域的中心化入口会根据各个商家的不同有所区别,支付宝认可的优质商家无疑将获得更好的入口和流量位。

据支付宝方面解释,支付宝并不是要“进军直播带货领域”,更恰当的说法是,支付宝要为商家提供各种各样的商业能力,而直播也只是其中的一种。同样的,在支付宝做直播也不会太依赖昂贵的头部主播去大面积铺流量,只要商家把产品介绍清楚,货就能更精准地抵达它的用户。

目前,支付宝直播已经在教育培训、交通出行、城市服务、生活服务、餐饮、汽车、购物、酒店旅游、理财金融等十余个领域开放。5月28日晚7点,中通将作为首批支付宝直播商家,围绕平泉县农产品销售开启首次直播,届时中通总裁赖梅松将进行直播带货。

支付宝从今年3月宣布升级后,支付宝在吸引商家方面动作不断。首次改版中,支付宝推出生活服务专区,提供了智能算法、分类入口,目的是提升商家服务的分发效率,同时将首页平台流量对外开放,给第三方服务更多曝光机会。

对此,有网友怒赞支付宝的新功能,称非常高兴支付宝已经做成了YunOS,在中国只要下载一个支付宝APP就能实现所有功能,也有不少网友表示,支付宝如今已经成为了支付外的另一大平台,诸如城市服务等功能非常实用,蚂蚁森林等娱乐的同时还能做公益,如今又增加了直播功能,让支付宝维度更加丰满了。

天猫618理想生活列车活动开启,你知道怎么玩吗?

Phoenix

2020年天猫618的主互动游戏——618理想生活列车于5月29日零点上线,用户参与到这个活动可以获得各种红包奖励,而这个列车活动具体的玩法是什么样的呢,我们来一起看下吧。

1、活动时间:5月29日 0点-6月20日22点

2、购买喵币解锁车厢,喵币可以用于购买车厢,您可拖动两个相同等级的理想列车进行合成,获得更高级的理想列车哦!

3、喵币领取方法,在活动页面参与各种活动,如签到、浏览指定的商品页面等完成任务即可解锁,同时还可以组队完成任务解锁。

4、合成车厢,将相同车型号的车厢进行合成,如1号车厢+1号车厢>2号车厢,如此类推,从低级的升级到高级

5、让列车完成各种站点的行进,获得红包等奖励

6、开奖时间:

6 月 1 日7 点—— 24 点, 6 月 1 日 24 点前达到 15 级有机会赢 618 元大红包

6 月 16 日7 点—— 6 月 20 日 22 点 将解锁新车厢获得待兑换红包全部兑换!

6 月 16 日20 点 30 分—— 23 点 列车 58 级满级,有机会赢取特斯拉豪车。

玩家通过互动游戏,可以依次解锁名为34个省级行政中心名称的车厢,车厢里满满装着这些省份的特色农产品和美食。四川的汉源甜樱桃、海南的妃子笑荔枝、东北的大米、湖北的小龙虾、云南的百香果……全都安排上了!

登上“理想列车”的农货和美食,总计达到3万款。天猫618的互动游戏,也成为“吃货”的盛宴。一边玩,一边买,参与互动游戏,就能献出助农的爱心。

天猫每次大促的互动游戏,都备受用户关注。2019年天猫双11,“盖楼”游戏盖出了一座希望小学。这次的天猫618,“开车”的互动也会帮助成千上万的农户。在天猫618的会场玩起来将成为今夏的全民公益。

5月25日,天猫618正式启动,根据官方公布的数据显示,第1小时预售成交额同比增长高达515 %!消费电子、家装等行业率先实现7分钟破1亿,美妆7分钟超5亿。

天猫618负责人家洛当日表示,今年天猫618预计创下新纪录。过去一个财年里,天猫上诞生了2200个销售额过1亿的品牌,这个数字会在天猫618期间进一步扩大。同时,他预测,天猫618将可以帮助商家打赢疫情后的“回血之战”,为下半年的发展带来宝贵的希望。

拼多多月活增速断崖式下跌,800亿美金泡沫如何破灭?

moi

5月22日晚上,拼多多交出最新一季财报,股价收盘大涨14.5%,市值突破820亿美金。

然而,掀开这份光鲜的财报,迎面而来的是无法回避的五大问题:

月活用户连续三个季度增长6000万以上,为何今年一季度突然锐减到590万?

创纪录的6.28亿活跃买家有多少来自微信导流,又有多少沉淀到自己平台?

面临京喜、小鹅拼拼等抢食的它,继续在微信生态混流量,还是自谋出路?

今年一季度35亿最大单季亏损背后,是不愿盈利,还是不能盈利?

转化效果越来越差的巨额补贴,究竟便宜了谁,最后又将如何收场?

6.28亿活跃买家的含金量

今年一季度,拼多多新增了4290万活跃买家,年度活跃买家总数达到了6.28亿。

这个看似惊人的数据让人联想到淘宝天猫的7.26亿年度活跃消费者,但实际上两者的含金量大不相同。

拼多多对活跃买家的定义,是通过拼多多App、社交网络和接入点下达至少一个订单的消费者。也就是说,其6.28亿活跃买家当中包含了相当一部分通过微信小程序下单的人。考虑到拼多多疯狂的补贴和它在微信群的病毒式扩散,顺手就下一单的微信用户不在少数。

淘宝天猫的7.26亿年度活跃消费者,是实打实的在淘宝天猫平台上下单的消费者。

作为阿里核心业务,淘宝天猫连接了7.26亿年度活跃消费者、20万品牌商、数百万工厂和中小商家,通过千人千面的大数据驱动需求端与供给端的交易,完成流量的转化和变现。

拼多多的6.28亿年度活跃买家,包括了拼多多App+微信App两个端口的消费者,而且微信还要占大头。它可以利用和运营微信的流量,但是从来都不真正掌握微信的流量。

一般情况下,月活用户规模应大于年度活跃买家,比如当前淘宝天猫月活用户为8.46亿,年度消费者为7.26亿。拼多多恰恰相反,一季度末它的月活用户为4.87亿,少于6.28亿的年度活跃买家,其中一个深层次原因就在于,拼多多大量买家来自于微信而不是其站内。

一季度新增590万月活意味着什么?

如果单独看拼多多这个App,那么就会发现,它的月活用户虽然保持增长,增速却在不断走低。

比如,去年二季度拼多多App的新增月活用户为7630万,三季度新增6360万,四季度新增5190万。到了今年一季度仅增长590万,不及此前的十分之一,堪称断崖式下跌。

这几组数字的对比凸显了一个尖锐的问题:在拼多多的疯狂补贴下,消费者越来越倾向于直接通过微信下单。微信为拼多多带来大量订单的同时,沉淀到拼多多App上的活跃用户反而越来越少。

这表明:微信的流量可以带来交易,却越来越难达成转化——拉新容易、留存困难。

实际上,拼多多高速增长的GMV,主要来自于微信这个母体的社交裂变,而非其自身的内涵式增长。

百亿补贴便宜了谁?

今年一季度,拼多多的市场销售费用开支70.64亿人民币,为其历史上的第二个季度高点。

4月17日,上海举行的一场新闻发布会上,拼多多副总裁陈秋透露:一季度直接补贴金额超过50亿元。

“我们不仅要获取新用户,还要巩固老用户,现有的用户如果信任我们,就会把拼多多推荐给更多人。”拼多多管理层在上周的分析师电话会议上表态:“所以我们会进一步补贴我们的用户。”

拼多多的疯狂补贴,不仅是为了用户增长,更是为了把说给资本市场的增长故事讲下去。

上市之前,拼多多奉行闷声发大财的金科玉律,每季度的销售和市场费用大约只有十几亿。

2018年上市后,为了解决品牌形象和用户增长问题,拼多多加大补贴力度,销售和市场费用逐季走高。尤其是每年第四季度,为了在双十一抢夺用户,往往会投入一年当中最大力度的补贴。

在消费决策模型中,在便宜和方便两大因素面前,99%的用户是没有忠诚度可言的。

烧钱补贴是门槛最低的竞争手段,补贴来的用户最后也会被更狠的补贴吸走,最后变成拼家底的游戏。

对于拼多多来说,补贴推动了gmv增长,但是由于聚划算等同行的分流,加上许多用户习惯直接通过微信下单,最后有多少消费者被沉淀到拼多多自己手上还要打上一个问号。

拼多多的盈利之难

今年一季度,拼多多亏损35.87亿人民币,刷新了单季度亏损记录,它为什么迟迟不能盈利?

实际上,拼多多有两个选择,一是提高佣金和费率,减少补贴力度,这样可以获得肉眼可见的盈利,但是商家和用户都会跑光,这么做的结果就是,生意越做越小,最后没钱可赚。

另一个选择是,用亏损换市场,用补贴换增长,以便在未来某个时间获得更大规模的盈利。

瑞幸咖啡展示了一个此类公司的速成逻辑:树立一个假想敌,定位行业第二的人设,然后用补贴拉拢用户、扩大市场份额,提升股价并增发融资,进行更大力度的补贴……

显然,拼多多诉说给资本市场的也是同一类故事——用亏损换增长,用空间换时间。这个故事能够讲下去的前提,是有持续的现金流,让它能够活得足够长,活到能盈利的那一天。

今年一季度,拼多多的负债率攀升到71.50%,创下历史新高,通过银行借贷的融资空间已经不大。未来为了补充现金流,最主要的融资方式将转换到二级市场增发股票融资。

拼多多上市以后,先后于2019年2月增发融资10亿美金,2019年9月发行8.75亿美元可转换优先债券,2020年3月又增发股票融资11亿美元,累计融资将近30亿美元。而且每次融资的节点,大多选择在股价大幅上涨以后,如今其股价创下新高,不排除随后进行的增发融资安排。

拼多多的总股本12亿,其中流通股不到4亿,也就是说,75%的股票还没有在二级市场自由交易。就算未来增发一倍,目前持股43%的大股东黄峥,依然能掌控公司的控制权。

而这一切的核心,就在于拼多多必须坚定不移地把补贴换市场、亏损换增长的故事讲下去。

拼多多的可替代性

“补贴——用户增长——GMV增长——股价拉升——增发融资——补贴。”拼多多设定的这条路线上,真正的要害在用户增长这个环节,而这,也恰恰是其最薄弱的环节。

拼多多一出生就赶上微信流量大爆发,抓住这个风口,通过社交裂变从微信流量池获取自己的用户。在这个过程当中,拼多多也形成了对微信的路径依赖。它通过运营微信的流量来完成交易和拉取用户,由于本身不掌握这些流量,它的用户增长通道其实捏在微信的手中。

对于拼多多来说,微信是唯一的增长来源;对于腾讯来说,拼多多只是众多电商投资当中的一员。

目前腾讯持股拼多多16.55%,是仅次于黄铮的第二大股东。去年拼多多改组董事会,参与了腾讯对拼多多战略投资的腾讯副总裁林海峰当选董事,他还是黄铮浙江大学的师兄,在拼多多的五人董事会,林海峰是唯一的股东代表。他的作用是腾讯与拼多多链接的纽带。

对腾讯来说,拼多多比京东更听话也更锐利。其社交电商的玩法也更适配微信的流量属性。拼多多不但激活了微信的流量,也给微信支付带来滚滚订单。但腾讯不会满足只有一个拼多多。

去年,京东旗下的京喜拿下了微信的购物入口。微信大面积封杀了外链和诱导分享,拼多多也被列入其中。不久前微信还上线“小鹅拼拼”公众号和小程序,亲自杀入社交拼团领域。

微信的流量池+微信支付两大基础设施,加上社交拼团的打法,腾讯试图复制更多的拼多多。

由此,拼多多对于腾讯不再具备唯一性和独特性。黄峥也不得不加强拼多多的独立存活能力。

这就是拼多多巨额亏损之下连续9个季度疯狂追加科研投入打造物流和支付体系的原因。

直播是不是一本万利的行业?谁是直播行业最大的赢家?

Phoenix

直播,一个“一本万利”的行业,却又是一个“人人喊亏”的行业。

本期显微故事的讲述者Sisi,她曾经是一个垂直行业的网红主播,为了这篇文章,她采访了品牌主、素人主播、广告公司和MCN机构,结果,几乎产业链上的每一个人都在倾倒自己的苦水。

这些网红7*24小时不休息,也无法复制李佳琦的成功;MCN机构一夜纯收入120万,但依然说自己不赚钱,因为网红成本太高;品牌主付了高价坑位费,依然换不来预期销量,只能赔本赚吆喝……

到底谁才是直播行业的最大赢家?

不如,耐心看完他们的故事:

100个素人,每人30个坑位,一晚上收入120万(供应商:韩春度 淘宝MCN机构管理者)

没有深入了解的话,大家都觉得这个行业里遍地是黄金,做MCN应该赚翻了,但事实远没有你想的那么简单。我在一家主要做淘宝直播的MCN机构里干了三年,主播有多辛苦我是知道的。40万粉概需要三年时间的积累,前提还是你每天都要做无间断的直播,每次7-8个小时不休息。

即便是下播以后,也马上要去找明天的货,所以李佳琦能赚这么多钱真不是一般人可以做到的。如果第二天不直播,粉丝就会流到别的主播那边,你也不敢休息。

直播中的薇娅 (受访者提供)

这三年时间,我们最赚钱的倒不一定是靠主播带货,反而是销售直播课程。

我们在一些平台上发布免费的直播课程,有感兴趣的人就对他们进行推广,紧接着销售价值3750元的整套课程。你不知道现在这些人对于一夜暴富有多渴望,所以课程的收入占了我们的大头。

更重要的是,这也成为我们吸引未来主播的方式之一。

学员和老师互动,会产生天然的信赖感,那些条件好一点的主播就很容易选择和我们公司签约。为什么要那么多主播?因为这个行业流动性实在太大了。杭州的电商氛围已经算是全国范围内比较浓郁的了。整个杭州主播里,应届生的比例占30%左右。

但大部分年轻人都吃不了这个苦,最多坚持一年,最少或许播两天就消失了,所以找主播是MCN机构里持续的命题。直播行业也没有大家想的那么好做了。如果有大品牌做直播一定是最好的,一般他们都不需要我们保底,最头疼的是那些小商家。

但苍蝇腿也是肉,行情不好,我们都不能放弃。我们的办法是,把一场直播切割成30个坑位,每个坑位收900元坑位费+20%的佣金,这样可以尽量把底部商家都兜进来。比如,假设一个坑位最后的销量是400元,我们抽80元的佣金,那么一场直播下来我们连同佣金+坑位费,能够赚14400元。接着,我们还如法炮制孵化出100这样的素人直播间(每人每晚30个坑位),3000坑位*900元,是270万的盘子,然后我们通过代理分发出去,每个代理的提成是500元/坑位,那么一晚上我们纯坑位费120万,这还是没算上佣金的。

正在直播的素人主播(受访者提供)

不过别觉得我们血赚啊,毕竟有这么多素人要养。每个素人我们采用底薪+20%佣金的方式支付费用。能够赚钱的主播,他的开销也会慢慢的水涨船高,有消耗。比如,团队需要助理,买手,化妆,灯光……

这不都需要成本吗?

老公给我“打赏”带气氛,别的主播都私信他求带飞(素人主播:虞若若)

我之前做的美容工作室在疫情期间倒闭了。后来发现最近大家更愿意看直播,所以也打算试试直播带货。为此我先后打听了两位正在直播的朋友。一个在陌陌直播,一周赚了500元,还有一个在抖音直播,一周1500元,不过他们没带货,纯靠打赏赚的钱。看起来,单打独斗很难起来,还是需要有MCN来帮忙扶持。

闺蜜小冯通过一个主战场在抖音的MCN合作,账号马上从几个赞迅速上升到几百个。我效仿她,也签了一家MCN机构,不光想赚钱,也想了解下MCN公司的玩法。我签约的MCN机构里,有两种主播的薪资方案:第一种,签约的主播一般底薪3000~4000+低提成。

由于我的时间不固定,所以就选择第二种方案,即无底薪,直接和MCN机构分成(直播打赏40%的分成)。MCN机构里主播的流动性很大,很多主播干着干着就消失了,所以一听我要来,马上答应了。签约以后,公司承诺,每天会有工会的人在直播间陪我聊天,但实际上也只是偶尔到直播间看一眼说几句话就走了。

为了支持我的事业,我老公还经常假装路人来给我打赏,带带气氛。不打赏还不要紧,结果别的主播看到我老公给我打赏了,纷纷私下加他微信,求“哥哥”守护(直播间的网络用语),私信里全是“求认识”、“求打赏”、“抱大腿”。曾经也有一个人也给我打过赏,后台私信我想加微信,但我没通过。他问我为什么不通过,还说我太单纯了,一看就是新来的不懂规矩,之后再也没理过我。

虽然平台有严格规定,但是这种双方私下交易行为也很难管控得住,就看你如何坚守自己的底限了。前期每天要播够4小时我才算完成了MCN公司给的任务,经常下播就已经凌晨1点了,做网红真不容易。

我曾私下和公司里的主播交流过,签约主播不代表你就“起飞了”,基本上,80%的签约主播最后的结局都是惨淡的。“要有靠山”成为了大部分平台主播的共识。这就解释了,为什么一旦出现我老公这样打赏的人,就会有主播蜂拥而至。带货,是MCN机构赏赐给头部主播的“饭”。

如果是你自己联系上品牌,也必须按照机构签订的比例给分成,否则你的流量会很难看,也没法交差。自己买流量也是没戏的,等同于和MCN撕破脸。费用主要按时间和粉丝量计算,一般在大几千元至两万人/小时不等。不过好在大部分找我的品牌活动直播,一般不要求销售保底,只需要保证直播在线人数即可。

某线下活动上的素人主播 (受访者拍摄)

数据好看,做的热闹,就算交差了。现在我的直播在线人数已经涨到了8000多,这样还没达到公司的标准,争取不到更多的互动资源。

我已经累的不行了,网红真没有看起来这么美好,大家都想赚钱,但背后的心酸只有自己知道。

坑位费、佣金、退货率,招招要了小品牌的命(品牌主:尹玉洁 某高端国际护肤品创始人)

2019年,我拿到了一款来自于法国国际大牌研发团队的高端精华配方,和朋友创立了自己的护肤品牌。

适逢疫情爆发,大家都开始做直播带货,于是我和朋友先后谈了几个大小主播。一谈才发现,直播的水很深。如果只跟主播谈纯佣金,根本没人理会。要做直播,你要付坑位费,这样产品才有资格进主播的直播间。

坑位费从几千到几十万不等,罗永浩的坑位费就达到 60 万,李佳琦 23~42 万(根据佣金浮动),而虚拟偶像洛天依淘宝直播坑位费更是高达90万。

李佳琦在各平台报价(受访者提供,可单击图片放大查看)

至于卖不卖得出去,或卖得怎么样,很多主播是不兜底的。

我心想,这不就是纯赚的广告费吗?但谁叫人家有流量呢。后来,一位推广行业的朋友建议我,“首选薇娅,因为她是自己选品,而李佳琦,只是招商选品。”

听他这么一说我就好奇了:“招商选品是啥意思?”

她对我解释,李佳琦不参与选品,而是由其公司负责选品,这导致开播前他对产品并不熟悉,也不会为销售效果兜底。

就像上次卖锅直播翻车,并不是因为他不擅厨艺,而是,公司选择的商品他不了解也只能播。相比之下,薇娅对自己的公司有绝对控制权,在直播时会提前参与选品,能够为销售量负责。这么一说我肯定找薇娅。3次碰面接触后,对方表示也认可我们的产品。然而,接下来却有这么一笔头疼账要算:薇娅没有坑位费,但定价权要由薇娅决定。薇娅的客单价不高,这是第一波压价。接着,薇娅的销售分成大概在1:1,并且是在当日播完后马上结算。我的产品市场售价是298元,为了达成合作,就是她定价80元我也得同意。

事后,每件商品再分一半销售额,即40元给她。当天直播完就结算,这意味着薇娅不为退货负责,我还得承担退货的钱。数据分析公司的朋友这时抛来了头部主播后台客单价的截图:薇娅和李佳琦平均客单价均不到100元。更印证了我对薇娅合作后必然压价的猜测。

主播监测平台后台数据 (受访者提供)

我不禁感到万分疑惑,直播这么亏吗?卖低价,还要分成,再承担退货?光这件事本身就悖离了商业售卖的初衷,怎么还有那么多品牌抢着合作?一位广告投放的朋友告诉我,直播都是“一个愿打一个愿挨”。

对于那些大牌商家,直播相当于转移了他们在广告上的投入,本身不那么看重销量,就相当于上一次直播做一次广告。怎么着这个价格也比去电视塔冠名来得划算。找大牌直播卖货这条路看来是走不通了。初创品牌,最重要的是生存,没法干这样赔本赚吆喝的事情。为了能保证销量,我转头就找了个MCN机构帮我找一些小主播,其中一个机构给出的方案是:5万服务费+20%提成,可以保底5万的销售额,如果做不到退服务费。我觉得合理的,毫不犹豫地同意了。直播当天的购买量达到了5万多只,直播一结束,我就开心地把1万提成转了过去,合同就算全部履行完毕了。然而过几天,退货率高达40%,我傻眼了,甚至一度怀疑产品是不是出了问题。

最后还是闺蜜点醒了我,“该不会是她们自己买了再退货吧?装模作样的直播一下,再把你打过来的5万自己买货去冲业绩?”“咱们细算算,佣金5万+20%提成=1万;回头再退货40%,再赚2万。等五万剩下的货到手,通过社群和团购卖再一两万也不是不可能的啊。”现在,我已经对找直播带货已经不抱希望了,销售没有捷径。

虚假粉丝和销量,最终受益人不是品牌而是网红Agency:徐榛(某广告公司总经理)

做过直播的人都知道,直播间里一定会有“机器人”(虚假粉丝),粉丝量做不到完全真实。

起初这些“机器人”行业默认的增加直播间氛围、以带动吸引真粉丝的做法,后来情况就变得不可控了之,比如之前曾有个合作的百万粉丝级别大咖主播,实际互动却只有2W。有一些第三方的数据公司,还专门为MCN机构或个人提供专业的直播间数据包装服务,展示虚假的在线人数和粉丝。

如果品牌天真地以为那些流量可以带货,实现有效转化,那这些钱你就当交学费吧。流量变现没有你想的那么容易。所以,任何要求销售转化的客户,我们都尽量回避,因为实在不好判断效果。那些承诺销量的广告公司,最终销量大部分都是他们自己内部消化掉的(广告公司自己买货,再通过其他方式销售转化为现金)。现在比较主流的做法是,根据销量和品牌级别来定制相应的“套餐”:

比如说,假设投放一个主播需要花费(20万坑位费+20%的佣金),对方给你保60万销售额。这样算下来,广告主需要支付的费用在32万(20万+60万销售额*20%佣金),还能剩28万的利润,投产比差不多1:3。但你再仔细一算就发现,广告主依然不赚钱,最后还要倒贴几万。原因就在于,刚才没算上退款、以及产品物流成本。

行业内的人都知道,即便是薇娅都有60%的退货率,再加上很多机构还用外包团队刷单,那60万的销售额水分很多,但佣金却是实打实的给了主播。前几日,一位做珠宝的朋友也和我吐槽,说她在和一个网红聊合作,对方误以为她已经挂断了电话,转头就在那头直接和助手聊起了自己买货再退货的行业内幕。“但有什么办法呢?虽然她的销量水分很大,但是炒得挺热闹的,还吸引了一些新人购买。最后这个主播自己的流量做起来了,用这些流量要了更高的溢价,还搞了个自己的工作室”。你这就该发现了,网络直播带货,受益者绝对不是品牌,往往是那些主播。

每个人都在喊亏直播貌似站在风口,人人都能获得红利。但是,恒古不变的真理仍是:“做出好内容”。微念科技的创始人为刘同明曾说,团队在商业变现上足够克制。

李子柒从2016年开始做视频,但直到两年后她的淘宝旗舰店才正式上线。微博超过2400多万粉丝,Youtube超过700万粉丝的李子柒却仍只是专注于内容创作。

酒香不怕巷子深,从商业化的角度而言,博弈的是格局。回顾社群、微博、微信公号、朋友圈这些生态比较好的有效的玩法,也都曾经一度站在风口。但,谁又不是见风使舵呢?如果没有持续的内容投入,直播也不会产生奇迹的。

30天建成淘宝直播基地,中国厂长极速自救,新模式还是急救丸?

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如果不是因为疫情倒逼,你很难想象,华南的几家服饰工厂和淘宝直播MCN机构合作,30天内就建成了一座近2万平方米的淘宝直播基地,并通过直播清空了数千万的备货。这种急速自救背景下的模式,能否持续的生根发芽下去,是我们关注的重点。

2月15日,厂长应梅珑还在为堆满仓库的百万件春季新款服饰和2600名上下游员工生计发愁;因为疫情阻断线下渠道,类似应梅珑这样的服饰工厂如何展开自救?

2天,应梅珑在工厂展区搭起了上千平米的直播间,开始每天长达6小时的直播;

20天,这批衣服通过淘宝直播销售一空;

30天,在应梅珑等服饰工厂所聚集的广州番禺南村镇,成为工厂直播第一镇,产业园被快速改造成近20000平方米,可容纳上百工厂同时开播的淘宝直播基地,原本重抓生产的中国厂长们,纷纷跟随专业主播走进直播间,一场工厂生死极速自救陆续上演。

“中国厂长”风火自救,清空备货数千万元 

番禺南村镇属于工业重镇,服装业尤其发达。以塘步东村为例,方圆三公里的范围内聚集中小服装工厂上千家,是广州十三行等众多专业批发市场十分核心的源头工厂,往年这个时候全国客商涌进采购最潮春夏装。

(图说:厂长上阵淘宝直播介绍源头工厂)
今年因为疫情阻断线下渠道,大量工厂原来的春季备货全线积压仓库。春节期间,戈诺伊服饰的厂长应梅珑愁断肠:“春款卖不动,夏款没法产,想到工厂及上下游关联企业的2600号工人饭碗,整夜睡不着。”
抱着试一试的想法,应梅珑联手淘宝直播机构意涂,两天时间将展厅改造为直播空间。出乎意料的是,通过每天超过6小时的淘宝直播,工厂上百万件衣服,价值数千万的备货全面清空。
“最高一场我们成交超过百万,整体算下来,销量比去年同期还涨了一些。” 这次直播爆发力刷新了应梅珑对直播的感知。他开始亲自上阵主播直播工厂,为镇上产业代言,继续呼唤“宝宝”们支持广州制造,引来20余万网友围观。
更多服饰厂长也和他一样,快节奏踏入数字化转型之路。据火星机构电商总监王平介绍,其淘宝主播3月开始已经全部驻扎在工厂,在番禺上百家服装工厂进行过直播。

百余产业带工厂集结,30天诞生2万平米直播基地

 

应梅珑解困之时,元派服饰董事长华男等多位同在南村镇的厂长一夜达成打造直播基地的决定。“不仅是为了渡过眼前的危机,更是为了未来的数字化转型而战。”
(图说:厂长们半夜研究基地建设方案)
此后,这些厂长们经常熬到凌晨执行基地建设,仅20天时间,南村镇工业园区落成首批直播间20余间,基地雏形诞生。30天,工业园区对周边的2万平方米的基地做了全面的规划,准备全部扩展成直播基地,继续进入快速装修期;本月底,这片工业园最快将有近百间直播上线,未来扩展到上千间。而一系列配套设施如菜鸟云仓等等,则正在加速洽谈中。
在产业园内,热火朝天的景象正在上演,古玩和咖啡馆被快速的搬迁,这边的房间还在装修,那边的房间正从工厂运来了所有的样衣,而那些已经开播的直播间里,则经常被厂长们里里外外的围观起来,“我们的直播间什么时候可以上?”“我能预定主播的档期吗?”。
更多的厂长们求生求变,押着直播机构提供“带路”服务,从账号注册到售后服务,一点点学起。有的亲自上阵当起淘宝主播助理,讲解起来精彩程度不亚于主播,更多的则开启了商家自播账号,开始了和粉丝互动的过程。
 中国厂长正抓紧未来数字化转型的“机会”
 “番禺这些源头工厂衣服品质很好,但一直走的是线下销售渠道。但今年完全变了,厂长的线上需求接都接不过来。“广州直播协会会长卧龙介绍,不少主播高峰时候,一天就睡两个钟头。
(图说:番禺南村镇上的服装工厂工人正在有序开工)
淘宝数据显示,3月份,广东新增主播数量排名第一,对比同期涨两倍,机构数量同期涨近一倍;依托广东强大的制造业,广东品牌在淘宝直播迎来开年来首轮增长爆发,在淘宝直播购物节10日成交占比达全国三分之一。
为了让产业带工厂快速实现线上转型,2月以来,淘宝先后推出了0账期、淘宝直播推出零门槛入驻政策,厂方、档口通过极简程序,即可快速上手。这些措施已在番禺以及广东产业带产效用,工厂直播正在全线开花。
就在4月7日,阿里巴巴时隔11年再次启动扶助中小企业的特别行动——“春雷计划”,发挥阿里巴巴数字化能力,帮助中小企业不仅度过眼前的“危”,更要找到面向未来的“机”。当天公布的出台五大方面16项扶助措施中,打造数字化产业带成为重要内容之一。
据介绍,阿里巴巴将打造一批数字化“超级产地名片”;在全国打造10个产值过百亿的数字化产业带集群,三年内帮助1000个工厂线上直销产值过亿;在全国产业带聚集省,每省打造100个淘宝直播产业基地。未来,淘宝C2M模式也将继续深耕广东,通过超级工厂计划等为广东的产业带工厂提供一站式数字化服务,力求打造出一批年销售额过亿的广东超级工厂矩阵。
这些,也正是应梅珑等广州番禺服饰厂长,面向未来数字化转型的更多机遇。

 

考拉海购加大全球招商,疫情期间五大洲21国近1000家品牌入驻

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全球疫情下,各国企业受到冲击。考拉海购持续加大全球招商,疫情期间,共有五大洲21个国家的近1000家品牌入驻考拉,新商家数环比增长40%。

为扶持更多的海外中小品牌入华拓销,考拉海购启动了全年云招商计划,每月召开一次,每次招商大会以重点行业为主题,来自全球的商家通过钉钉,即可远程参与,实现云咨询、云签约、云入驻。

泰国、新加坡、意大利、希腊、挪威、丹麦、波兰、冰岛、比利时、爱尔兰、秘鲁……从今年2月开始,来自全球21个国家的海外品牌,跨越几千公里入驻考拉海购,销售增幅均超过100%。其中一半品牌来自欧洲,还有部分品牌来自意大利、韩国、美国等疫情严重的国家。

考拉海购不仅帮海外中小企业度过“危”,更要助他们找到“机”。通过新商家扶持计划,这些来自全球各地的品牌都得到了爆发式增长。

北欧国民宠粮品牌Kingsmoor,创立14年,2月通过考拉海购进入中国,日销最高增500%;希腊女性健康护理品牌EVA,创立40多年,3月入驻考拉海购,日销最高增10倍;比利时厨具品牌BergHoff入驻考拉后,月增超500%;秘鲁极限运动潮牌DUNKELVOLK入驻次月销增长高达500%……越来越多的海外品牌,在考拉海购上创造新增长。

除加大全球招商、扶持海外品牌拓销外,考拉海购还持续扩大进口商品采购,3月份采购量是2月份的1.67倍,环比增长67%。

“我们希望能通过这些动作,让商家更有信心备货。”考拉海购行业小二文明如是说。泰国乳胶寝具品牌TAIPATEX,考拉海购是其在中国地区的第一大销售渠道。疫情期间,商家担心工厂生产及海外销售受到影响,文明就想办法帮商家研发新品,为考拉黑卡会员定制石墨烯乳胶枕,近期一场超级品牌日活动,销售额便达到过去一个月平销的90倍。

据了解,考拉海购全年共18场招商会,其中有3场大型综合招商会,其余每月按照美妆、母婴、美食等行业召开。商家在考拉海购PC首页进入招商合作频道即可参与报名。5月27日,考拉海购还将举办年度最大的一场云招商大会,覆盖美妆个护、宠物、母婴、数码家电、医药健康、食品生鲜、家居家装等行业。

参加考拉海购云招商大会的商家,可享受全程专员一对一跟进、最快5个工作日开店、天猫商家专享资质绿通、产品化一键入驻四大招商政策;入驻成功后,考拉海购还有品牌宣传、产品运营、数据支持、流量提效、定制服务商家五大运营扶持政策。

淘宝直播618玩法公布!流量入口、货品策略、生态角色全面升级

Phoenix

直播间卖火箭、上综艺、公益助农、连麦央视名嘴…对淘宝直播来说,2020年是“搞事情”的一年。虽然今年还未过半,但淘宝直播不断出圈,已经成为了频繁发生的现象级事件。平台和主播们在疫情期间的表现,更是为直播增添了更多的含义和关注度。

4月27日,在杭州阿里巴巴园区里,淘宝直播官方举行了一场特殊的线上机构大会。“平台对淘宝直播流量的投入是史无前例的。”阿里巴巴内容电商事业部总经理玄德在现场说道。平台以及每一个参与者如何有效把握流量?在玄德看来,将传统的流量运营思维转化为用户运营思维至关重要。

淘宝直播正快速刷新着市场定位。不久前结束的330盛典以及马上来临的618大促,都将成为里程碑式的节点。今天的机构大会上,淘宝直播重点公布了今年618的玩法,包括玩法和流量入口、主播扶持计划、货品池升级等。这也不仅仅是一场关于淘宝直播618玩法的沟通会,更是一次淘宝直播面向主播、机构、基地、货品、商家以及更多参与角色的策略升级的全面透出。

o1、齐力冲刺618

618大促已经迫在眉睫,5月25日,618将以预售模式拉开序章。淘宝直播又将面临一次大考,小二浠萌现场画出了题纲和重点。

据了解,此次618官方新添了全域联播、小时榜排位赛新赛制、跨品类连麦三大入口。

全域联播即淘宝直播+联盟媒体。淘宝直播联动淘宝联盟为商家、主播推出联盟媒体全域联播方案,商家通过签约入驻加入直播联盟计划,将直播间投放到直播联盟计划合作的多媒体渠道,帮助主播吸引获取更多增量的流量和粉丝,带动主播直播成交。

小时榜的赛制模式,能够为主播提供更多的上榜机会和曝光展示。主播、商家连麦则分为两种类型,分别是PK模式和聊天模式。

除此之外,官方也公布了两个618期间的重要玩法。第一,利用直播分享裂变券达到拉新效果。以OLAY直播间为例,通过直播分享裂变券,直播间流量可提升10%,其中99%的流量来自于微信社交圈。每当有1人分享即可从站外帮直播间引流30+位访客,并且站外引流UV中新客占比达到了90%。第二,利用红包互动新玩法保障转粉和停留。

和往次大促活动一样,官方将根据导购成交额、导购成交人数、在线活跃数筛选出1000+天团主播。加入官方超级主播矩阵中的主播,将成为重点孵化对象。

除此之外,淘宝直播还发布了”超新星“联合孵化计划。官方在4月和5月会精选各大类目头部主播,集中养成,帮助主播打造核心商业价值。

达人参与官方活动全流程:

o2、升级货品池

玄德在机构大会的开场演讲上提到,淘宝直播平台和整个生态在做的其实就是“人货匹配”,而货品端的升级,也是今年淘宝直播重点要做的事。

本次618活动,淘宝直播将对直播通货品池全面升级,分梯队管理。商家们可以通过参与万人团、集美必入单品等活动集中发力、打造爆款。

早在321购物节上,淘宝直播平台就第一次尝试了“万人团”的组货玩法。所谓“万人团”,是淘宝直播推出的多人在线拼团玩法,越多人参与拼团购买,商品的优惠力度越大(返现)。

今年618大促期间,除了规模更大更完善的万人团活动,官方还推出了集美必入单品VOL1.0;并针对这两大官方活动,提供不同的货品池支持。

参与万人团活动的主播必须是天团主播,参与后可获得会场露出、资源奖励、贡献度分佣等官方奖励。集美必入单品活动则是单品维度的全域营销。换句话说,就是在直播通货品池中,头部主播可完成选品对接,联合商家发起单品成交过百万的挑战。

o3、拓展MCN新赛道

发展四年,早期入场的不少机构已经在行业里崭露头角,服饰、美妆等大类目早就踏出了一条清晰的前进线路。场子热火朝天,不少新人依然在门口翘首张望。他们最想问的问题是:这里,还有机会吗?

淘宝直播小二杨泓给出了肯定的答案。对新人们来说,弯道车道和持续高速从来不再既定赛道里。不少新选手正扬帆寻找着新的蓝海。

据了解,淘宝直播将协同阿里经济体各个事业部,构筑MCN增长赛道。游戏、保险金融、本地生活、二次元,将成为重点发力的四个新赛道。

以游戏为例,4月24日《我的世界》作为”点赞中国航空“活动中的一员,登上了淘宝直播间。结合热点、邀请大咖、完成发布,这场活动调动了不少玩家们的积极性。平台会协同游戏厂家,拓展游戏垂直机构,共同探索新赛道上的商机和更多可能。据小二透露,目前淘宝直播已经和八款左右游戏达成合作关系,接下来会一一呈现在观众面前。

新赛道将给予淘宝直播更多的想象力,也能丰富内容呈现形式、推动新垂类MCN转型。

 o4 机构、基地机制再升级

随着平台的快速发展和新机构的不断加入,淘宝直播将于2020年上半年做两个机构改版动作。第一,图文、短视频、直播机构将完成合并,统称为MCN机构大家庭。这意味着,机构能够做不同形式的内容尝试,达人价值也将最大程度得到开发。

第二,平台将推出直播机构分,机构考核和扶持方向会发生相应变化。以“人”为例,主播孵化数量,成长速度纳入机构考核,基础总签约活跃不再强考核。而参加公益活动、官方指定活动、志愿者服务也能获得相应的任务积分。不同层级的机构,也会获得不同的权益。

为了配合机构运营层面的升级,产品端也做了升级调整。淘宝直播产品经理陵谷在现场做了详细介绍。

首先,机构后台进行角色拓展,一共分为MCN机构、商家直播服务商、档口直播服务商、导购直播管理、村播服务、直播供应链基地、PGC专业内容及制作机构、整合营销机构8种类型。细化各类型角色,可以对症下药、分门管理。

其次,机构后台数据也做了开放升级,例如机构概览数据、主播数据汇总、主播成交数据等。这些数据内容也暂定于5月与大家见面。

淘宝直播小二贺南也介绍了有关直播基地和档口主播的业务升级。2.0计划中,基地被分为地产、组货、供货、商场四种类型。为了打造基地IP,官方会重启身份认证业务、为基地规划专属的管理工具、接下来也会组织一些围绕基地的营销活动等。

受疫情影响,今年实体生意下滑严重。为此,淘宝直播将着力打造档口主播,成为传统线下的一支救心剂。官方会和服务商协同合作,拓展市场、培训主播、策划活动、打造标杆。

 o5、布局各角色成长计划

新主播如何起步?中腰部主播如何突破?头部主播如何构建IP?机构大会现场,小二们也回应了不同主播在不同成长阶段中的难题。

据芷姑介绍,除了课程扶持和参加萌新榜,平台将针对新主播推出周周萌榜。帮助新主播做更密集的露出,推动他们快速成长。

中腰部主播们则需要关注2020年官方营销计划。官方将平均每月一周推出才艺展示活动。一方面为中腰部主播提供展示机会,另一方面帮助更多主播进入新赛道。

除了主播,淘宝直播其他参与角色也有了更明确成长路径。官方将针对机构运营推出学习课程,接下来每个机构需要保证至少3名运营人员完成经纪人认证考试。淘大和平台也面向机构负责人们推出每月一次的机构夜谈和总裁班MBA班等。

内容也是主播成长的重要桥梁。今年,越来越多的头部主播通过综艺和PGC栏目来巩固个人IP。去中心化、强IP是今年PGC的重要变化。主播们也可以尝试和媒体、综艺栏目合作,打造电商综艺,达到出圈效果。

机构大会直播回放链接(复制链接到浏览器打开) ▼

https://market.m.taobao.com/app/qn/toutiao-live-new/index-pc.html#!/interview/10632911

大码模特、宝妈主播、场景包装师……细数淘宝直播带火的新职业

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淘宝直播的发展不仅创造了全新的电商形态,也创造了对新兴职业、新兴业态的需求,为无数普通人带来了全新的人生机遇。

一年前,刚刚生完孩子的明明还在为减不掉的体重苦恼郁闷,一年后,依然圆润的她成为手机镜头前最自信的偶像——通过淘宝直播,每天有超过百万人观看她的穿搭展示,学习她如何在冬天也能穿出属于胖女孩的美丽。

原本想做直播机构的黄禹,阴差阳错做成了直播间的“装修师”:从场景设计、软装搭配到灯光、滤镜、高清镜头……经他改造的直播间画面更美更清晰,目前排名前十的淘宝主播直播间全部出自他手。

像明明和黄禹这样因为淘宝直播的兴起开启新职业的年轻人还有很多。过去两年,淘宝直播的发展不仅创造了全新的电商形态,也创造了对新兴职业、新兴业态的需求,为无数普通人带来了全新的人生机遇。据不完全统计,淘宝上每天数万场直播已成常态,在淘宝直播平台成长起来的一线电商主播孵化公司已逾600家。

带着宝宝直播,是淘女郎demi的常态

每天数万场直播成淘宝常态,催生数十种新职业

短短2年多,淘宝直播已经从零起步,做到了千亿规模。12月17日,淘宝直播宣布,未来三年将带动5000亿规模的成交。

在创造一个巨大产业的同时,淘宝直播也催生了新的职业和新的业态。从主播、网红,到他们背后的主播经纪人、场景包装师、直播助理、直播讲师等,因淘宝直播而兴起的职业已有数十种,主播更是成为热衷时尚的年轻人最向往的新兴职业之一。

目前,淘宝直播形成了以普通人,专业KOL,媒体及自媒体等多个类型的主播阵营,年龄涵盖80后,90后甚至95后,每天提供数万场直播,为消费者提供服装搭配,美妆教学,运动建议,美食体验,海外购物等丰富多彩的直播内容。

为了服务这一快速崛起的产业,在淘宝直播平台成长起来的一线电商主播孵化公司已逾600家,每天都有来自不同领域的年轻人加入主播行列,或者从事直播相关工作。

英雄不问出处,在淘宝直播谁都能站上C位

这一个英雄不问出处的平台:数据显示,在淘宝月收入达百万级的主播超过百人,近八成为女性。90后,宝妈、小城青年成为这群“百万女主播”身上最显著的标签。在淘宝服饰、母婴、家居等领域,多位TOP主播如fashion美美搭,淘女郎demi,仙女小洋洋,都是典型的宝妈主播。可以说,淘宝直播已成为女性创业的新平台。

五季家的直播间里,大码模特正在试穿、讲解不同款式的特色大码女装

胖女孩们也能在淘宝直播追逐梦想。淘宝女装店“五季家”专注做大码女装,去年开始做淘宝直播后,生意越做越好,已经聘请23位不同风格的大码模特,是去年同期的近5倍,宝妈明明就是今年加入的新人。据不完全统计,仅在杭州,由淘宝直播孵化的大码女装模特就有近百人。

在农村和大山,淘宝直播带火了农产品,也让当地年轻人多了一个“奔前程”的新门路——当主播,卖农产品。今年冬天,湘西妹子九妹成了老家山村远近闻名的“直播达人”,通过淘宝直播,她13天就帮乡亲们卖出了200万斤滞销橙子。2019年起,淘宝直播将开辟专门的扶贫板块,并将推出农民主播计划,初期先在100个县孵化1000名农民主播。

淘宝直播形成产业链,有人靠装修直播间月入百万

围绕淘宝直播,更大的“直播经济”正在形成。在杭州,随着淘宝直播越来越火爆,杭州九堡成为“网红大本营”,成百上千的淘宝主播和网红在这里实现自己的梦想。当地不仅有网红孵化公司,甚至还有专门为网红提供宿舍的“网红楼”。

直播间“装修师”成为新职业

在广州,专门为淘宝主播提供直播间装修服务的黄禹事业蒸蒸日上。“如果你想要一个直播间,哪怕只有四面白墙和水泥地,只要水电先拉好,墙糊一下,剩下的工作交给我们就行。”

在一些特色市场,淘宝直播还催生了全新产业链。以直播带火的大码女装市场为例,短短一年多,市场规模急剧崛起,已经发展出大码女装网店、大码女装设计师、大码女装工厂、大码女装直播机构等一整条产业链。

从城市到乡村,从工厂流水线到田间地头,从渔民的捕捞船到设计师的时装展,从葫芦岛的泳装产业带到河南镇平的玉器市场……淘宝直播在进入各行各业的同时,也创造了形形色色的新职业新业态。

而在直播之外,随着近年来内容新产业的出现,淘宝已经创造了百万级别的新就业岗位。早在2015年,淘宝就开始搭建面向内容创业者的服务体系,2018年淘宝上注册达人超过160万。新的巨大商业机会在淘宝上已经初现雏形。

天猫今年会有这些大动作:明星直播、旗舰店2.0升级、爆款计划

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5月11日,天猫年度大会Toptalk在上海中心举行,140多家顶尖品牌的操盘人应邀赶来。

“每一个人知道自己,但是并不知道全局。”阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部总经理刘博(花名家洛)道出了品牌老板的心声。

Toptalk是天猫与Top品牌一年一度的深度沟通会,每年四月定期举行,围绕阿里新财年天猫的战略、策略、战术和布局展开,今年已是第四届,由于疫情的影响推迟了几天。

今年,天猫将继续加注新品和新客两大核心战略,对天猫旗舰店2.0进行重大升级,推动新零售2.0的落地,引入明星等kol帮助品牌破圈,短视频与直播结合提高新品到爆款的效率。

作为中国最大也是变现效率最高的电商平台,淘宝天猫的C端用户和B端商家均保持高速增长。今年淘宝天猫的新用户同比加速增长,多数来自于下沉市场,疫情至今新增200多万新卖家。

今年4月以来,天猫KA品牌的日均成交同比增长40%。而新品直接推动了他们的生意复苏。

天猫认为,这场疫情会对中国零售市场产生非常深远的影响。大量下沉市场用户加速向互联网渗透,商家更加重视在线生意的重要性。这将极大推动中国商业数字化的加速进程。

核心观点:

  • 1、破圈未来,才能赢得新的客群。
  • 2、只有通过全链路的拉新,才能做到新客的持续。
  • 3、今天的互联网不单单做创新,更多看如何创造规模效应。
  • 4、光靠主力品类无法获取全部细分用户,肯定要发展细分品类。

用破圈的思路拉新

过去一年,服饰、大快消、消费电子、家装、汽车这五大核心品类的新客均突破了一亿。

这背后,年轻人已经成为天猫的主力消费者,无论购买人数还是购买金额,90后都遥遥领先。

在刘博看来,品牌必须要适应这个发展趋势,才能抓住其中的商业机会。

“每个品牌都有自己的边界,怎么拓展这个边界?破圈未来,才能赢得新的客群。”

天猫的策略是与超级IP合作,与明星合作,跨领域打破各个碎片化圈层,进行深度渗透和拉新。

比如,过去两年,全球几乎所有的顶级博物馆都来到了天猫,建立了品牌与消费者的新链接。过去一年,天猫新文创帮品牌获得一亿多消费人群,而且都是高学历、高活跃的年轻人群。

在天猫上,因偶像推动的消费规模已经超过400亿。刘博介绍,天猫历时两年打造的“全明星计划”,改变了品牌请明星做代言人的传统宣发模式,也改变明星和品牌的合作模式。

去年夏天,宝洁联合旗下七大品牌,一起用天猫全明星玩法做了一次立体化的活动,结果做到了一亿消费者的覆盖,并且带动百万级的拉新,整个宝洁品牌矩阵的新客超过了85%。

今年,天猫将更加注重于明星的合作,引入更多的KOL达人,借助直播和短视频,做内容上的延展渗透。

聚划算已经签下明星刘涛,刘涛还给自己取了一个花名刘一刀。5月14日,刘涛将走进淘宝直播间,开启聚划算百亿补贴直播。刘博透露,未来将陆续推出刘涛的厨房、刘涛的化妆间、刘涛的卧室等等玩法,用真正沉浸式、场景化的方式,帮助各大品牌跨界破圈。

新零售带来新用户增长

不久前,阿迪达斯一口气拿出800个sku,参加天猫的新品拉新活动,而且是采取折扣直降的方式。

阿里巴巴集团副总裁、天猫快速消费品&服饰风尚事业部总经理胡伟雄(花名古迈)看到这个事情后,第一反应是:为什么这么多SKU,为什么采用这么激进的方式?

了解下来,最后发现:“阿迪达斯认为超品是除了天猫双11、天猫618以外最大的一个品牌的突破,一个全渠道的阵地。这个过程中必须采用比较激进的拉新方法,最后效果也非常好”。

用户增长已经变成主旋律,今天所有品牌方的一个思考出发点就是,如何在全渠道获得用户。

波司登今天做的会员策略是把线下4800家店融通了,带来更多的会员上行。即便如此,招募到的会员里面从线下上行上来的只有15%,说明它的重复率还比较低,这是一个增量市场。

古迈认为,只有通过全链路的拉新,才能做到一个新客的持续。“不单单在天猫手淘端,今天获得更多拉新的可能性在支付宝,可能在第三方。我们要围绕整个阿里生态拉新”。

比如,基于天猫旗舰店2.0,线下门店的轻店都可以在阿里生态进行小程序的分发,公域和私域都可以进行分发。分发以后,消费者可以基于地理位置与附近的门店产生互动。

阿里副总裁杨光(花名吹雪)透露,试验期每天有22万用户通过LBS的方式进入到居然之家的门店。

杨光同时也是天猫家装和消费电子总经理,这两个领域都是耐用品,而且十分体验。“在家装和大家电的领域,很多客户其实最终对消费者交付的并不是商品,而是场景体验。”

阿里提供了一整套解决方案,让线下门店可以通过实景复刻技术把样板间搬到天猫店铺,这样一来,B端品牌商在线可以完成虚拟样板间的搭建,C端用户可以在天猫的购买过程中间完成商品的自由拼装。根据自己家里的情况和自己的喜好完成自己的样板间的搭建。

杨光透露,“在这一套产品测试期,我们的用户客单价提升了50%,单个用户购买件数涨了20%。”

新零售是驱动品牌全渠道增长的一剂猛药,而增长最终还是要落地到商品的履约层面。

古迈认为,快速履约不仅仅是送货,更重要的是算力。快速履约的前提是精准的计算,“能够找到离消费者最近的不缺货门店,最快地送到消费者的手上。这里面同城的概念最主要是一个算力的过程,而不单单是一个物流的过程”。目前,天猫已经在上海和杭州做试点。

从新品到爆品

卡夫旗下的“饼干大王”奥利奥,今年疫情期间有85%的增量市场来自于去年推出的一款坚果产品。

原来,奥利奥去年与天猫新品创新中心合作,花了十个月的时间,在中国市场上推出了新品坚果抱抱。六个月之内,就把这款产品的sku打造成了top3。这个速度堪称全球最快。

这背后,天猫已经建立了从趋势洞察、新品研发、派样测试、品牌营销的一整套完整链路。

去年全年天猫发布1亿次新品,成交额破亿的新品牌数150个,重度新品消费人群8300万。

天猫新品创新中心是新品研发的原点,它让一个新品在实验室的时刻,就可以获得互联网的赋能。研发人员可以参与到天猫的运营,参与阿里生态的数据应用。针对不同行业的特质,天猫新品创新中心推出了行业定制版,同时启动黑马数字工厂,对新品上市不清楚的品牌也能快速上手。

天猫新品创新创新推出的新品,将有天猫U先进行派样。派样是每个品牌精准触达客户的手段,尤其是一款新品首次的体验靠店成功,而天猫U先用数字产品能力做到这一点。

经过天猫U先的小范围测试后,新品被投放到天猫小黑盒这个全网最大的新品销售出口进行集中爆破。

小黑盒占据了手机淘宝的首位,接下来还将与品牌官方直播渠道结合,推出新的打法。

新品不仅仅是天猫的重要战略之一,也成为品牌商的重中之重。刘博认为,“新品最强的要有无中生有的能力,这样才能帮助我们打开市场,激发新的消费动能。”天猫已经成为全球最大的新品首发平台。耐克在天猫首发了一款鞋子,有92万人抽签。“天猫全网独家新品首发的形式,让稀缺好货成为运营消费者的手段,而不是大家都熟悉的秒杀形式”。

天猫淘宝有8亿月活跃用户,新品在天猫独发的周期越长越好,否则无法有足够的时间把所有的消费者运营到。

“今年一家旗舰店单店可以做到50亿的交易规模,未来两年超过百亿的品牌大概会有30-50家”。

古迈认为,今天的互联网,大家不单单做创新,更多看如何创造规模效应,如何利用天猫平台做出大规模的效率。天猫已经不是一个货架式的B2C模式,它是一个复合模式。

抓住细分品类的机会

四年以前,彩妆类目的互联网渗透率只有5%,今年已经达到40%的,再过一年可能会达到50%。

古迈说,这是天翻地覆的改变,这么高的渗透率,意味着重大的趋势和机会。“互联网今天已经进步到了细分人群,任何细分类目的渗透率都是不足的,都有巨大的增长空间。”

美妆领域,过去三四年高端品牌大举入军互联网,与此同时完美日记、花西子这样的新锐国货品牌也在异军突起。大品牌和新品牌都获得了高速增长的原因就在于他们抓住了不同的细分人群。

针对这个现象,天猫去年专门发展出了一套模型,帮助品牌深度研究品类的商业机会。

古迈说,“光靠主力品类无法获取全部细分用户,肯定要发展细分品类,在不同品类里建立品牌组合。”

刘博把品类视为改变未来生意一个的蓝海机会。他分析,“因为很多消费品类的升级,四年前电动牙刷刚刚爆发的时刻,这个品类几乎没有多少人参与,但今天电动牙刷已经成为主流;四年前家用洗碗机几乎没有参与,而现在几乎变成主流;今年疫情使咖啡机获得极大爆发。”

消费电子市场的结构性变化也反应了这一趋势。去年天猫消费电子用户规模突破4亿,其中1.9亿用户来自四六线城市,下沉市场的高速增长推动了更多品牌入驻,去年2400个新品牌加入了天猫。

杨光表示,今年不出意外,天猫消费电子的总市场将会翻一番,跨越七千亿的规模。

经济复苏率先在淘宝天猫实现:又有500个品牌在天猫进入“1亿元俱乐部”

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4月以来,品牌在天猫上加速领跑增长,疫情后的消费回归、经济回暖正率先在淘宝天猫上实现。

5月11日,天猫召开的年度大会Top Talk 2020释放了一系列经济向好的信号。从疫情发生到现在,200万商家涌入淘宝天猫开新店,4月至今淘宝直播开播的商家同比增长了150%。而51期间消费增长更是让商家充满信心。

疫情也强化了消费者线上购物的习惯,报复性消费正在天猫上出现。4月以来,淘宝天猫平台的新用户同比大涨。KA品牌商家日均成交同比增长了40%,重新驶入高速增长的轨道。

从2月输血式的“20条商家扶持计划”,再到4月重启“春雷计划”再建信心。后疫情时代,阿里巴巴正在加速助推商家获得“新生”,通过“新国货计划2020”等实现品牌增长的加速领跑。

以老字号为代表的国货品牌在这一轮加速反弹中表现亮眼。天猫数据显示,近期又有近500个品牌在天猫达成了累计销售突破1亿人民币的“小目标”,其中,318个为国货品牌,占比超过7成。2019年,老字号通过淘宝直播带来的销售额同比大涨800%。

2019年Top Talk上,天猫公布的新客、新品、旗舰店升级三大战略,在2019年得到了扎实的落地。其中,“天猫3年帮助品牌完成1亿次的新品发布”这一目标,仅用1年时间就提前完成。不仅是新品,新品牌在天猫上更是层出不穷,每9天就涌现出一个销售额过1亿的新品牌,尤其是大量深受年轻消费者喜欢的新兴品牌。而对于全球大品牌,天猫超级品牌日帮助品牌实现全方位跨越式增长,也是后疫情时代品牌实现营销突围的关键之战。

截至2019年12月31日,阿里中国零售市场移动月活跃用户数量达8.24亿。淘宝天猫商家直接从用户增长红利中受益。天猫服饰风尚、大快消、消费电子、家装、汽车等主要行业在过去一年都获得了超过1亿的新客。

如何和数亿消费者打成一片?旗舰店2.0正在成为品牌消费者运营的主阵地。自去年6月上线至今,超12万的淘宝天猫商家应用了旗舰店2.0的核心能力。通过开放购物小程序的方式,旗舰店2.0让品牌商家根据购物场景为消费者提供丰富的个性化服务,超3000个头部品牌玩起了AR试妆、在线抽盲盒等互动玩法,让消费者在疫情期间也能云逛街。同时,直播在旗舰店2.0上有更大的延展性,包含了直播互动、直播+3D样板间等丰富的产品能力。

淘宝天猫总裁蒋凡认为, 2020年对未来中国零售市场以及互联网行业具有里程碑意义。疫情影响下线上线下的深度融合,5G技术大规模商用将带来的产品和技术革新,新消费群体的成长以及新消费需求的出现,蕴含着大量的机会。

山西和阿里牵手“春雷计划” 推动“晋字号”农产品数字化转型

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阿里“春雷计划”向前“晋”。5月11日,山西省农业农村厅和阿里巴巴签署“春雷计划”战略合作协议和数字乡村框架协议,发展县域数字经济,合作建设数字农业基础设施,提升农产品产销全链条数字化,实现“从田野到餐桌”的数字化转型。

根据协议,双方将共同推动山西农业产业基地供应链数字化能力提升,促进农产品生产标准化;培育山西农业电商产业,打通农产品上行全渠道销售通路,实现农业生产经营数字化转型;推进山西省农业农村数字化转型,乡村治理能力现代化及居民生活服务数字化。

双方具体合作将覆盖八个方面,包括建设数字乡村、共建数字农业基础设施、农产品电商运营能力建设、全渠道赋能本地农产品电商产业发展、加强农产品区域公用品牌建设、兴农助农计划影响力打造、推动网商银行在县域金融领域的合作、农村电商物流公共基础设施建设。

4月7日,阿里巴巴时隔11年重启“春雷计划”,以数字化转型帮助疫情下的广大中小企业化危为机,而数字化助农兴农正是该计划的重要组成部分。有着众多“晋字号” 农产品品牌的山西,和拥有助农兴农全套数字化能力的阿里巴巴,找到了合作契合点。

山西省推进的区域公用品牌正在成为“地域名片”,山西小米、山西陈醋、山西玉露香梨、山西核桃、山西高粱、山西荞麦、山西马铃薯等一批省级农产品区域公用品牌深入人心。而淘宝的村播计划,可通过策划原产地直播、县长直播、达人直播、新农人直播等构建地域农产品公共品牌价值。

阿里巴巴还将通过组织和举办电商直播、旗舰店运营、客服运营等方面的培训活动,促进相关企业和农业主体电商运营能力提升。

另外,阿里巴巴也将支持建设山西农特产品官方旗舰店+地标旗舰店+商家店铺“三位一体”的特色农产品线上店铺集群,充分整合经济体内盒马、大润发、天猫超市等线上线下渠道,实现全渠道营销。

未来,阿里巴巴将通过对山西农业的全面数字化赋能,助力推进山西特色农业高质量发展。

“淘宝直播一姐”薇娅只签约不带货?贸易公司急了,自己员工被判刑!

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如今,淘宝直播带货成为买货的新风尚。薇娅作为“淘宝直播一姐”,拥有千万粉丝,带货能力非常强。

杭州的一家贸易公司为了打开销路,也想跟薇娅合作,请她帮忙直播卖货。于是,公司派人与薇娅公司进行了接洽。接下来发生的事情,让贸易公司和薇娅公司都始料未及……

2019年双十一即将来临,为了冲一波销量,杭州市滨江区某贸易公司萌生了和“淘宝直播一姐”薇娅合作的想法,公司老板让负责运营的王某某与薇娅所在的公司对接,商讨合作事宜。

经过多次的沟通联络,合作还是未能谈妥。

一边公司领导不断催促直播合作业务,一边自身又急需一笔钱进行周转,进退维谷的王某某想出了一个“妙招”,通过一份虚假业务合作合同,不仅能糊弄领导的催促,又能得到一笔不菲的合作款以缓解资金周转之急。

为了使“合作”可信度更高,王某某还特意找来一家新媒体公司用于接收该笔合作款,并私下与新媒体公司约定将接收款项转至其个人账户。同时,王某某通过淘宝定制了新媒体公司及薇娅所在公司的假章,伪造一份与薇娅的直播合作协议,约定由薇娅及另外三名主播为该贸易公司在双十一期间直播带货,39万直播款通过新媒体公司走账。最终,39万全落入了王某某的口袋。

双十一很快就到了,满心欢喜的公司老板没等来薇娅的直播,向王某某追问原因。意欲掩盖谎言的王某某又陆续伪造了与薇娅所在公司的另外两份合同,解释说直播时间改在了双十二,以此拖延时间,同时解除老板的怀疑。

双十二将至,仍没有任何薇娅为公司产品直播的消息,一头雾水的老板亲自到薇娅所在公司求证,才知道三份合同都是伪造的,合同上的公章也都是假的。

自知瞒不下去的王某某主动到公安机关交代了全部事实,其家人代为向公司退清了所有款项,并取得了公司的谅解。

滨江法院经审理后认为

王某某作为该贸易公司的工作人员,利用职务上的便利,将本单位财物非法占为己有,数额较大,其行为构成职务侵占罪,鉴于其有自首情节,并已全部退赃,遂当庭依法判处王某某有期徒刑二年,缓刑三年。

盒马鲜生半成品菜催生餐饮零售新风口?

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盒马鲜生作为生鲜电商头部企业,在营业期间的表现均是可圈可点。但是在生鲜之外,盒马的另外一个业务版块也正在低调的崛起,并有望成为餐饮零售行业下一风口,这便是半成品菜。

在疫情期间,也许是盒马生鲜业务太过于耀眼,人们或许并没有注意到,半成品已经成为盒马的又一“杀招”。

半成品菜并非新鲜事物,发达国家日本的半成品制品市场已经相对成熟,而2019年中国家庭户均消费半成品菜市场规模,大概只达到日本2004年家庭户均消费的5%。因为种种原因,导致国内半成品菜消费水平并不高,市场增长潜力巨大。

疫情期间人们一日三餐要在家里解决,对于不会做菜或是想换换口味的消费者来说,半成品菜无疑是一个很好的选择,这也给了半成品菜一波“翻身”的机会。

据盒马工坊采购负责人张千介绍,胡椒猪肚鸡锅、罗宋汤、韩式部队锅、日式寿喜烧从2018年以来就是盒马的常青款半成品菜,自2020年春节以来,这些单品都卖的很好,日均销量是平时的十倍之多。

在平时,不用洗、不用择、直接下锅的半成品菜或许更受工作忙碌的白领、“厨房小白”等消费群体青睐,但疫情之下,所有人都成了潜在消费者。当然,年轻人或许比中老年人更容易接受新的生活方式。

盒马数据显示,54%在盒马消费的95后常购买食材自己做饭,而半成品菜是他们最爱购买的商品之一,在半成品菜消费上,95后的购买比例达到了65后的两倍。

95后年轻人本就对半成品菜青睐有加,而疫情把他们困在家中之后,或许能够激发出这个年轻群体更加旺盛的半成品菜消费需求。虽然中老年人在这方面的消费水平赶不上年轻人,但在疫情特殊时期,半成品菜很大可能也会加深对中老年人群的渗透。

每个人在餐饮口味、偏好等方面的要求都不一样,随着老百姓的生活水平不断提高,餐饮消费需求也不断趋于多样化,而半成品菜同样在与时俱进。

在疫情持续的日子里,广大消费者将有足够的时间来培养半成品菜的消费习惯。而消费习惯一旦形成,将会有持久的影响力。如此看来,半成品菜将在疫情中酝酿成为餐饮零售的下一风口。

目前看来,盒马或许将会带动整个半成品菜市场的高速发展并成为直接受益者。

再小的个体,也有自己的品牌