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主图点击率想翻倍?文案提炼要做对!

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在淘宝做生意,点击率起着至关重要的作用!

消费者进店后停留时间有多久,商品的主图(或视频)质量是主要的影响因素,对于转化率影响也很大。

如果是新品,系统是否给你流量,点击率也是最重要因素之一。

当你点击率能提高一倍的时候,流量是不是也提高了?

有些掌柜虽然知道了怎么构图,但是产品的核心文案却吸引不了客户。东西就算被看到了,大家都不愿意去点。

所以,今天想和大家聊聊主图文案怎么写才能提高点击率,主要针对2个问题:

1.主图文案存在的主要错误?

2.如何写好主图文案?

一、主图文案的主要错误

大家花3秒来看下这两张主图:

以上两款产品,有没有能让你记住的主打功能和卖点呢?我估计右边的图可能有人第一眼都看不出在卖什么……

这种主图都有存在共同的错误:

1、文字内容过多;

2、没有突出卖点;

3、小字部分看不到;

一旦要表达的内容太多了,没有重点,太复杂了,消费者不想看,也记不住。

本身手淘端图片就很小了,要给买家留下深刻的印象,文字内容一定要简短,卖点突出。

还有卖家把图片做成了牛皮癣,这在农产品里面就比较常见,如下

这种图不能给消费者带来的好的视觉体验,把图做成这样的卖家可能一方面可能没有美工,另一方面自己也不是很懂作图和文案。

二、如何写好主图文案

要写好主图文案,你要学会目标明确、紧抓需求、精炼表达。你一定要知道,这张图是想要用户点击?还是收藏加购?这都是不一样的。

还有店铺主图文案上会写一些英文、韩文的,客户又不是都能看的懂……所以抓准店铺对应用户需求后,要学会用精炼的方式来表达。

下面我们就看看好的主图文案都在写什么?

1、明确产品,清晰让利

有关母婴的大促,遇到活动、大促要明确产品和你的优惠/赠品。

比如下面这张预售的主图,就明确了产品,让利(40抵80、送防摔枕),主题(亲子节)。

另外,尽量用阿拉伯数字来表现。像一些爆款,主图上喜欢写月销1万件,其实不如写成10000有力度。

当然如果点进去只有300件销量,那你就可以换种形式。比如:1小时卖出100件,点进去是一个300多的销量,这个还是可以有说服力的。

2、进行理想描述

你先想明白你的目标客户的需求是什么,就抓住他一个最主要的点来进行理想描述。

拿婴儿床举例,消费者除了关心材质健康还关注孩子能睡多久,3年?5年?

所以下面这两个主图文案是写的比较好的:9种变化用到15岁;大尺寸20年不换床……

用这种方式去直抓目标客户的需求。

3、“恐吓”表达

就是换种方式告诉你,你现在在做的事情有多可怕。

比如卖枕头,时间久了不更换可能会有细菌螨虫等,那就从健康的角度出发,告诉他抗菌防螨。

像买母婴用品的妈妈们主要担心健康问题,比如大家担心有毒的塑料,有毒的漆等等,那反过来就该讲你的东西是没有毒的。

比如这个爬行垫,文案是:安全无味,打开即用……

不过要注意度,千万不要把这个恐吓的“点”捧的过高,否则做不到就是虚假宣传了……

4、气氛渲染

一般遇上大促,大部分卖家或店铺都会展示自己的优惠,但如果你把用户的需求和气氛联系起来可能又是另一种效果。

比如做灯具的卖家在活动或大促时,写上‘总有一盏灯等你回家’,这个气氛渲染的就比较到位了,把灯和家连起来,打动消费者。

这几点只是写好文案的一小部分内容,大家还是需要联系自己的产品去多写多看。

想把店铺运营好,除了必须在技术方面擅长,还有最主要的运营思维、营销逻辑,把这些思路先掌握好,你的店铺才能做好。

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评论 1

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  1. #1

    对于我们新手很有帮助

    雨菲2个月前 (05-09)回复

再小的个体,也有自己的品牌

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