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有效的发掘自己的问题 快速提升转化率

转化率上不去对很多新老卖家们说是最头疼的问题之一,就有很多新老卖家会有疑问,到底是那个方面那个环节没有做好呢?我的优惠、我的详情、直通车我也是在高额去推但是为什么就是没有其他同行做的好呢?

作为消费者最看中的莫过于单品的单价,材质,品牌,实质性等多方面,如果你的价格过高,但是材质和实用性很低的话,那么转化情况自然而然也会差很多。

还有卖家有过疑问说:“我的产品收藏加购都很高,就是没有转化”遇到这种情况你就要考虑是不是价格的问题了,人家喜欢你的产品但是你的产品价格太高那就会去选择相似价格偏低的产品同样可以获取快乐!

众所周知DSR是衡量一个店铺各项指标的好坏,其中包括宝贝描述相符程度,卖家服务态度,物流服务质量这些指标和单品的评价一样,店铺的评分情况也会影响单品的转化。

还有就是详情页,你的详情是否有说到买点,是否有把产品的特点体现出来,是否有过多的文案,产品详情属性是否简洁完整?文案太多太繁杂卖家怎么会有耐心去看完呢?

首先要分析一个思路:手淘有搜索流量的关键词,添加到直通车里会叠加权重,也就是直搜结合。 单品的评价和晒图也会影响到推广的转化数据,现在有“问大家”这个功能不少买家会通过问大家咨询产品的质量好坏,通过评价的情况来判断是否值得购买,产品是否有缺陷等,也会通过买家晒图来判断产品,一定要及时处理差评回复。

合理利用五张主图于详情

现在的淘系又给每个店铺打上人群标签,为了把合适的人群匹配到店铺,标签越精准那么分配的流量也会更净赚,转化也会随着变高,反之,标签混乱,那么流量不净赚,转化自然而然也会很低。

引进精准人群和地域,快读积累人群标签

新品如何抓人群和地域转化?

参考生意参谋里的流量-访客分布-访客分析来设置地域与人群。

基础单品如何抓人群地域转化?

参照生意参谋-商品-单品分析-访客分析进行设置

直通车人群地域设置?

根据店铺流量来源来设置人群,针对产品的风格属性,客单价来设置符合产品的人群,根据单品分析来设置人群与地域拉高转化。

销量对于标品是很重要的,销量好的一般位置都是比较靠前的,而且消费者在选购的时候也会选择销量比较高的产品,所以短期增加销量是极为重要的,可以使用淘宝客但是要擦亮眼睛避免遇到劣质的淘客。

关于评价,尽量引导购买的客户去主动晒图或者上传视频,文字尽量多一点,围绕宝贝描述,服务,物流三点来评论。从而提升产品的信誉度和转化。

提高客服的相应速度与回复态度,发掘客户的疑问去解决不要拖沓的回复,不要肆意夸大产品的功能,了解产品只是,避免一问三不知,及时追踪订单状态,帮助卖家去催发订单,避免售后退款,做好客户维护,定期短信维护和旺旺维护。

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再小的个体,也有自己的品牌

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